浅析中央空调业的发展

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一、我国中央空调业的3种发展趋势回眸2004制冷年度，我国中央空调业至少有3种发展趋势让人津津乐道。

　　趋势一：中央空调接过传统空调的“接力棒”，其行业前景令市场垂涎；

　　趋势二：在土洋比拼中，本土品牌频频占领市场的制高点，咄咄之势实属空前；

　　趋势三：经过市场的残酷洗礼后，中央空调业重新洗牌，竞争优势重新回归到品牌和技术，市场份额越来越集中到少数企业手中，中央空调“大鳄”腾空而出。

中央空调业令人垂涎欲滴

　　“‘后空调时代’成全了中央空调”，业内人士如是评价，“传统空调的利润仅为5%-10％，这不得不迫使大部分空调企业转向中央空调‘掘金’。”中国制冷空调工业协会最近公布的数据显示，在北京、上海、广州等城市，约有26％的消费者愿意安装中央空调。有业内人士认为，中央空调的需求量正以60％－70％的速度递增。

      由于中央空调与家用空调相比的一个巨大优势在于为工程整体配套的居多，因而在全国房地产热的背后，楼盘与中央空调的双赢能够赢得业主的青睐常常成为中央空调业品牌营销的制胜法宝；中央空调市场受宠的另外一个原因是：它时尚、潮流、高档，是现代化建筑的必备设施。目前，中央空调业的品牌集中在十多家，诸如海尔、大金、约克、开利、麦克维尔、美的等。在北京召开的“2004年首届全国暖通空调工程设计及产品信息交流会议”上，中国制冷学会副理事长、中国建筑学会暖通空调委员会主任委员吴元炜指出，中央空调必须改变以往的营销渠道，要走与工程配套的路线。

土洋”之争已分伯仲

　　上个世纪90年代中期，以大金、日立为代表的“日派”和以麦克维尔、约克为代表的“美派”外资品牌在中国几乎没有对手，尽管当时许多中国品牌已经涉足中央空调业。从2001年之后，随着国内品牌不断介入市场，中央空调的竞争态势不断升级，外资品牌独秀的局面从此改变。

　　据统计，2002年，中央空调企业产值达到了143.34亿元（不完全统计），其中，大金、约克、特灵、麦克维尔等外资品牌占32.84％；海尔、格力、华凌等国内品牌占28.15％。2年后的今天，海尔、格力、华凌等国内企业的市场占有率为36.78％，而大金、约克、特灵、麦克维尔等洋品牌下降到了29.38％。

中央空调“大鳄”腾空出世

中央空调成为众多厂商趋之若鹜

的新经济领域，但产能过剩、库存堆积等问题也同样存在于这个刚刚起步的“朝阳产业”。美的、格力、奥克斯、ＴＣＬ、小天鹅等众多品牌纷纷进军中央空调业，从一定意义上讲促进了行业的快速发展，但由于进入中央空调领域的企业良莠不齐，使得中央空调行业一开始就问题重重。据悉，2004年上半年，家用中央空调的投诉率高达42％，比2003年全年的投诉率提高了2个百分点。

　　市场的竞争结果虽然使这个产品的市场空间进一步扩大，但行业的特殊性决定了拥有品牌、技术和服务者胜。有关专家冷静地分析中央空调未来的走势时得出结论：品牌集中是中央空调业的必然趋势。

　　据一位业内人士透露说，国内中央空调企业有太多的“三租工厂”租工厂、租设备、租执照的企业它们主要是为一些小的品牌定制产品。所以，有经验的工程方在选择中央空调时还是比较理智地选择品牌实力比较强的企业，品牌成为行业集中的第一“撒手锏”。另外，中央空调的安装要求十分专业，卖中央空调其实就是卖一个系统解决方案，因此设计方案非常重要，目前国内经销商里面真正具备较好安装能力的不多，安装的专业化是许多企业难过的又一个“独木桥”。

　　通过市场的“过五关斩六将”，竞争优势重新回归到品牌与技术，市场真正的“王者”其实已经悄然浮出水面。据了解，2004年，我国中央空调企业从九十余家锐减到不足二十家，而具备品牌与技术实力的企业目前只集中在海尔、大金、约克、格力、清华同方等近十家，这些企业是真正的行业“大鳄”。美国一位制冷专家认为，中国中央空调业的起步与美国起初差不多，再过3年，中国中央空调业将经历第二轮的市场洗礼，到时将仅存少数几家企业。那么，到时候剩下的企业中到底会有谁呢？答案扑朔迷离，但又似乎初露端倪，毕竟“胜出券”只握在市场手里。

　二、中央空调的品牌竞争前几年还是约克、大金、开利等国外品牌占领国内商用空调市场，近几年已风生水起，海尔、美的、格力、松下、LG等企业纷纷进入这一领域，以争取更多主动权。

　　大金集团以欧洲、亚洲、中国、日本、美国为中心，积极有力展开全球化事业。现已在世界各地拥有92个子公司及相关公司。上海大金空调有限公司是集空调机制造、销售和服务为一体的大型合资企业。作为空调专业制造厂家，大金在不断推出新产品的同时，还推出先进空调管理系统，为空调维护给出全新理念。我国中央空调仍处于起步阶段，目前其销售对象主要集中在城市高收入消费群体和房地产开发商，由于其生产及安装成本较高，大范围普及尚需时日，这对争先上马该项目的企业不能不说是个考验。此外，与普通家用空调相比，中央空调对核心技术、资金要求更高，所以欲真正立足于该领域并非易事。